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Der Fachkräftemangel ist allgegenwärtig. Doch im technischen Vertrieb wird er zur kritischen Wachstumsbremse. Viele Unternehmen merken es schleichend: Aufträge verzögern sich, Projekte versanden, Kunden wandern ab. Und oft liegt es nicht an der Technik, nicht am Produkt, sondern schlicht daran, dass niemand da ist, der den Kunden professionell begleitet und überzeugt. Technische Vertriebspositionen bleiben unbesetzt. Die Folge: Umsatzverluste, überlastete Teams, schwindende Marktanteile.

Viele Unternehmen investieren in ihren Vertrieb, aber nur wenige erzielen systematisch bessere
Ergebnisse. Warum? Weil Vertriebserfolg nicht durch die Menge der Aktivitäten entsteht, sondern
durch deren Qualität und Struktur. Wenn Sie im technischen Vertrieb im Jahr 2025 erfolgreich sein
möchten, benötigen Sie nicht mehr Aktivität, sondern eine bessere Strategie.

Wer im technischen Vertrieb erfolgreich sein will, benötigt mehr als Fachkenntnisse – es braucht ein neues Selbstverständnis und eine veränderte Denkweise. Denn die Anforderungen an technische Vertriebe haben sich grundlegend verändert: Kunden erwarten heute keine reinen Produktgespräche mehr, sondern eine wirtschaftlich fundierte Beratung.
Wir sprechen deshalb nicht mehr über „Verkauf“, sondern über beratungsgestützten Vertrieb – also über die Fähigkeit, dem Kunden dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Genau das entscheidet künftig über Erfolg oder Misserfolg, über Marge oder Nachlass, über Vertrauen oder Austauschbarkeit.
Wir sprechen deshalb nicht mehr über „Verkauf“, sondern über beratungsgestützten Vertrieb – also über die Fähigkeit, dem Kunden dabei zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Genau das entscheidet künftig über Erfolg oder Misserfolg, über Marge oder Nachlass, über Vertrauen oder Austauschbarkeit.

Vertriebserfolg im technischen Umfeld ist kein Zufallsprodukt. Er ist das Ergebnis klar definierter operativer Prozesse, strukturierter Abläufe und der Fähigkeit, wiederholbar gute Entscheidungen zu treffen. In der Praxis scheitern jedoch viele Unternehmen nicht an der Produktqualität oder an Marktbedingungen, sondern an operativen Schwächen im eigenen Vertrieb. Fehler, die vermeidbar wären und die dennoch täglich passieren.

Diese Fehler kosten sowohl Nerven, als auch konkret Aufträge, Marge und Marktanteile. Sie schleichen sich in Routinen ein, bleiben oft unentdeckt und werden selten systematisch behoben. Dabei gilt: Wer seine operativen Prozesse im Griff hat, verkauft mehr und vor allem profitabler.