Technische Unternehmen investieren erheblich in die Qualität ihrer Produkte. Maschinen werden leistungsfähiger, Lösungen individueller und Serviceangebote umfassender. Trotzdem bleiben Auftragseingänge hinter den Erwartungen zurück, Abschlussquoten sinken und Projekte werden immer wieder verschoben.
Was Top-Vertriebsteams von Leistungssportlern lernen können: über Training, Struktur, Feedback und mentale Stärke im technischen Vertrieb.
Vertriebserfolg ist kein Sprint, sondern ein Dauerlauf. Das beweist die EWM AG, einer der führenden Hersteller für Schweißtechnologie in Europa.
Warum digitale Vertriebstools oft mehr kosten als sie bringen und wie CRM-Systeme wirklich zum Erfolgsinstrument werden.
Vertriebliche Preisintelligenz beschreibt die Fähigkeit, Preisgespräche strategisch zu führen, basierend auf Fakten, Psychologie und Prozessdisziplin.
Das Ziel ist nicht, jeden Cent zu verteidigen, sondern den Wert der eigenen Leistung zu behaupten.
Gute Vertriebler sind gefragt. Sehr gefragt. Und genau deshalb: Sie wechseln nicht.
Die erfolgreichsten Mitarbeiter im technischen Vertrieb sind eingebunden, loyal, anerkannt: sie haben keinen Grund, sich zu verändern. Doch während viele Unternehmen weiter darauf hoffen, dass irgendwann ein Top-Vertriebler auf ihre Stellenanzeige reagiert, verlieren sie Monat für Monat Umsatzchancen.
Preiserhöhungen gehören zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Vertrieb.
Kaum ein anderes Thema löst so viel Unsicherheit, Emotion und Zögern aus.
Doch Fakt ist: Wer Preise nicht aktiv steuert, verliert stillschweigend Marge und am Ende Wettbewerbsfähigkeit.
Effizienz ist in der Produktion selbstverständlich, im Vertrieb jedoch noch zu oft ohne verbindliche Systematik. Die Alfa Laval Mid Europe GmbH, Teil eines weltweit führenden Technologieunternehmens, stand vor genau dieser Herausforderung: ein starker Markt, ein erfahrenes Team, aber kein durchgängiger, strukturierter Vertriebsprozess.
In der Produktion ist es selbstverständlich: Jeder Schritt, jede Toleranz, jeder Fehler wird gemessen, dokumentiert und optimiert. Aber im Vertrieb? Da regiert häufig noch der Zufall.
