Der technische Vertrieb steht 2025 vor enormen Herausforderungen. Lieferkettenprobleme, gestiegene Energiekosten, sich verändernde Kundenanforderungen und ein zunehmender Wettbewerbsdruck setzen Vertriebsorganisationen unter Druck. Unternehmen, die sich nicht anpassen, riskieren Umsatzverluste – oder schlimmer: den Verlust ihres Marktanteils.
Viele Unternehmen investieren Millionen in Technik, Personal und Marketing, doch gerade im Vertrieb bleiben strategische Weichenstellungen häufig aus. Die Folge: Verpasste Chancen, sinkende Abschlussquoten, hohe Vertriebskosten. Und das, obwohl der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Produkt und Markt eine Schlüsselrolle spielt.
Insbesondere im technischen B2B-Vertrieb sind es nicht einzelne Maßnahmen, sondern strategische Fehler, die über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Dieser Beitrag benennt die fünf häufigsten strategischen Fehlentwicklungen und zeigt auf, wie Unternehmen 2025 gezielt gegensteuern können.
Die TQS-Methode im technischen Vertrieb 2025: Wie sie Ihr Business revolutioniert Das Wichtigste in Kürze Der technische Vertrieb steht vor immer größeren Herausforderungen: steigender Wettbewerbsdruck,
