Suchen Sie nicht nach Brillanten, suchen Sie nach Rohdiamanten

Der Fachkräftemangel trifft die gesamte Industrie, doch im technischen Vertrieb wirkt er wie ein Brandbeschleuniger. Während Ingenieure und Techniker rar werden, sind gute Verkäufer ohnehin seit jeher schwer zu finden. Besonders kritisch: Die besten Vertriebler wechseln nicht. Sie sind loyal, erfolgreich und eingebunden. Wer heute Nachwuchsvertriebler rekrutieren möchte, darf nicht auf Bewerberportale oder Zufall hoffen.

Die Lösung: Verborgene Talente erkennen und entwickeln.

Warum klassische Recruiting-Methoden scheitern

Viele Unternehmen suchen nach dem „perfekten Alleskönner“: technisch exzellent, verkäuferisch brillant und sofort einsatzbereit. Die Realität: Solche Kandidaten sind praktisch nicht verfügbar. Stattdessen dominieren Fehlannahmen:

• „Gute Bewerber gibt es nicht mehr.“ Doch sie werden nur nicht über die klassischen Kanäle erreicht.
• „Techniker sind keine Vertriebler.“ Ein Irrtum, gerade technisch versierte Mitarbeiter mit Kundenorientierung sind im Vertrieb oft überdurchschnittlich erfolgreich.
• „Onboarding erledigt sich von selbst.“ Ohne strukturierte Ausbildung und Integration verpufft jedes Potenzial.

Vertriebstalente mit guter technischer Ausbildung statt fertige Vertriebler suchen

Erfolgreiche Unternehmen drehen den Spieß um: Sie rekrutieren nicht nach Position, sondern nach Potenzial. Genau hier setzt der Ansatz Fit4TechSales an, ein systematisches Programm, um technische Vertriebstalente zu finden und zu entwickeln.

Der Prozess umfasst:

1. Einzigartigen Suchalgorithmus – Erreichen von jungen Technikern über Netzwerke, Schulen, Hochschulen und digitale Kanäle.
2. Sensibilisierung – Begeistern für Karrierechancen im technischen Vertrieb, Abbau von Vorurteilen.
3. Präziser Eignungsfilter – Vertriebseignungstests und Interviews, um Motivation und Lernbereitschaft zu prüfen.
4. Matching – Abgleich von Unternehmensanforderungen und Kandidatenprofil.
5. Systematisches Onboarding – Zehn Tage Profiausbildung mit Fokus auf Angebots-, Preis- und Akquisitionskompetenz.

Die Chancen: Nachwuchsvertriebler rekrutieren: schnell und nachhaltig

Das Ergebnis: motivierte Nachwuchsvertriebler mit technischer Ausbildung, echter Leistungsbereitschaft und passgenauen vertrieblichen Fähigkeiten.

Damit öffnen sich für Unternehmen gleich mehrere Potenzialmärkte:

• Technikschulen und Hochschulen – junge Fachkräfte mit Neugier für neue Karrierewege.
• Facharbeiter mit Veränderungswunsch – die noch nicht über klassische Anzeigen erreicht werden.
• Hidden Potentials im eigenen Haus – Servicetechniker oder Projektingenieure, die mit Kundenkontakt glänzen.

Fazit: Vertriebsrecruiting braucht neue Denkmuster

Wer heute Nachwuchsvertriebler rekrutieren möchte, darf nicht länger im alten Erfahrungsgefängnis verharren. Der klassische Bewerbermarkt ist leergefegt, doch es gibt sie noch: junge Talente mit Technikkompetenz und Vertriebsinteresse. Man muss sie nur erkennen, sensibilisieren, qualifizieren und integrieren.

Klassische Suchwege und generischen Bewerbungen – teuer und selten zielführend

Wer im Vertrieb wirklich erfolgreich und zufrieden ist, hat selten einen Wechselwunsch – und wer wechselt, weil er unzufrieden oder nicht erfolgreich ist, nimmt seine Probleme immer mit. Erfolgreiche Vertriebler werden in der Regel auch in Zeiten wie diesen nicht freigesetzt.

Was dadurch passiert:

Man gewinnt Kandidaten mit hohen Erwartungen, aber oft ohne echte Veränderungsbereitschaft – oder bezahlt viel für Bewerber, die keine Ergebnisse bringen.

Besser:

Setzen Sie auf verborgene Potenziale, die fachlich können, wirklich wollen – und gezielt für den Vertrieb entwickelt werden können. Genau das leistet Fit4TechSales.

Wie Sie trotz Fachkräftemangel bezahlbare und leistungsbereite Vertriebstalente finden – und dauerhaft binden

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