Im technischen Vertrieb ist exzellente vertriebliche Ausbildung ein unverzichtbarer Baustein für den nachhaltigen Erfolg. Rein statistisch investieren lediglich 15 Prozent aller Unternehmen in die Optimierung ihrer Vertriebsprozesse und die qualifizierte Weiterbildung ihrer Mitarbeiter. Dies liegt häufig daran, dass entweder der Nutzen dieser Maßnahmen nicht erkannt wird oder bisherige Ansätze nicht den gewünschten Erfolg gebracht haben.
Dabei sind gut strukturierte und praxisnahe Vertriebstrainings essenziell, um die im Vertrieb vorhandenen Potenziale vollständig auszuschöpfen. Die häufigsten Gründe für das Ausbleiben von Erfolgen in der Vertriebsweiterbildung sind:
Um diese Hindernisse zu überwinden, ist es wichtig, Vertriebsprozesse und Kompetenzen gezielt zu entwickeln. Dabei spielen die Einbindung des gesamten Teams, praxisnahe Trainingsinhalte, die Bereitstellung nützlicher Werkzeuge und eine kontinuierliche Begleitung bei der Umsetzung eine zentrale Rolle.
Unsere Akademie bietet Ihnen maßgeschneiderte Schulungs- und Trainingsprogramme, die genau diese Anforderungen erfüllen. Durch eine Kombination aus theoretischen Einheiten und direkter praktischer Anwendung gewährleisten wir eine nachhaltige Verbesserung Ihrer Vertriebsergebnisse. Nutzen Sie unser umfassendes Know-how und unsere langjährige Erfahrung, um Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und Ihre Mitarbeiter zu Spitzenkräften im Vertrieb zu entwickeln.
Wenn Sie bereits regelmäßig in hochwertige vertriebliche Weiterbildung investieren, können Sie diesen Punkt überspringen oder Ihren richtigen Standpunkt bestätigen.
In Technischen Vertrieben hört man heute immer noch und nicht selten folgende Meinung zum Thema vertriebliche Ausbildung und vertriebliches Training und Coaching: „Unsere Vertriebsingenieure können verkaufen und verhandeln, die müssen nicht trainieren! Und schließlich bezahlen wir ihnen viel Geld, weil sie das können!“
Stellen Sie sich einmal vor, ein Bundesligatrainer im Profifußball würde in einer Sportsendung Folgendes von sich geben: „Wir haben zwei neue Profis für mehrere Millionen Euro verpflichtet. Vom Training haben wir sie erst mal befreit. Beide können ja bekanntermaßen sehr gut Fußball spielen!“
Was würden Sie davon halten?
Sehr erfolgreiche Vertriebs- und Personal denken und handeln genau umgekehrt: „Gerade weil meine Vertriebler eine wertvolle und teure Ressource sind, ist es sehr sinnvoll, regelmäßig in Training und Coaching zu investieren. Damit im Kundengespräch Bestleistungen sicher abgerufen werden können.“
Verkaufsaktive Zeit ist wertvoll, keine Frage. Deshalb steht vertriebliche Quantität in einigen Unternehmen über vertrieblicher Qualität.
Tatsächliche Aussage eines Geschäftsführers eines Familienunternehmens: „Für Weiterbildung haben wir keine Zeit. Unsere Vertriebler sollen ihre Zeit beim Kunden verbringen und nicht auf irgendwelchen Seminaren!“
Kennen Sie den Witz vom Waldarbeiter?
Ein Spaziergänger trifft im Wald auf einen Arbeiter, der sich sichtlich abmüht, mit einer offenbar stumpfen Säge eine Eiche zu fällen. Der Spaziergänger hält inne und spricht den Arbeiter an.
„Guter Mann, machen Sie doch mal eine Pause und schärfen Sie Ihre Säge nach!“
Antwort des Waldarbeiters: „Dafür habe ich keine Zeit, ich muss sägen!“
Wenn die Uhr im Vertrieb wichtiger ist als der Kompass, dann haben wir ein Problem oder Potenzial. Der Ausweg aus dem vertrieblichen Hamsterrad ist immer eine Kombination aus Taktqualität und Taktzahl. Also nicht nur die richtigen Dinge zu tun, sondern die Dinge richtig zu tun.
Die Gegenfrage ist, ob es sich Unternehmen auf Dauer leisten können, nicht in regelmäßige vertriebliche Weiterbildung zu investieren.
Dabei können folgende Gedanken hilfreich sein:
Es gibt nachgewiesenermaßen keine Investition, die sich schneller amortisiert als professionelle vertriebliche Weiterbildung. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie dazu mit einem unserer Referenzkunden sprechen möchten.
Identifizieren Sie mit unserer TQS-Vertriebsanalyse Potenziale und Risiken in Ihrem aktuellen Vertriebsprozess.
Unsere Schulungen sind speziell auf die Anforderungen des technischen Vertriebs ausgerichtet und gewährleisten eine sofortige Anwendbarkeit im Arbeitsalltag.
Wir begleiten Sie nicht nur während der Schulung, sondern unterstützen Sie auch bei der praktischen Umsetzung und der Erfolgskontrolle.
Entwickeln Sie mit uns Vertriebswerkzeuge, die Ihre tägliche Arbeit erleichtern und Ihre Vertriebsergebnisse verbessern.
