Laut VDMA investieren Maschinen- und Anlagenbauer circa 38,5 Prozent des vorhandenen Marketingbudgets in die Teilnahme an Messen. Natürlich ist die Frage gerechtfertigt, ob sich der Aufwand nach wie vor lohnt. Wenn Messen nur noch belegt werden, weil man die Gefahr sieht, dass die Zielgruppe eine Nichtteilnahme als wirtschaftliche Schwäche interpretieren würde, oder weil man die Befürchtung hat, dass der Wettbewerb die Nichtteilnahme vertrieblich ausschlachten wird, dann sollte ein häufigeres Nein eine klare Option sein.n angemessen weiterentwickeln, damit aus Kosten messbar mehr Vertriebserfolge entstehen.
Wenn Sie weiter auf Messen setzen wollen, sollten Sie den Messeprozess und die Messekompetenzen angemessen weiterentwickeln, damit aus Kosten messbar mehr Vertriebserfolge entstehen.
Was kostet die nächste Messe und wie viele Leads wollen wir generieren, damit sich die Investition lohnt?
Wie setzen wir uns sinnvolle und akzeptierte Messeziele?
Wie definieren wir unsere Rollen auf dem Stand und organisieren uns optimal?
Was bedeutet modernes Agieren auf Messestand, wie tarieren wir Gesprächslänge und – qualität aus?
Wie nutzen wir die Messezeit optimal und reduzieren Zeitfresser?
Wie takten wir die Leadverfolgung bereits auf der Messe intelligent ein?
Welche vertrieblichen Messetools sind unverzichtbar?
Wie gestalten wir einen wiederholbaren erfolgreichen Prozesse zur Messevor- und nachbereitung?
Messestandpersonal
2 Tage x 2800,–€ + MwSt. + Reiseaufwand (entfällt bei Projekt online)
Optional empfehlen wir bei allen prozessbezogenen Themen im Vorfeld eine schlanke, aber präzise Analyse, um die firmenspezifischen Besonderheiten zu berücksichtigen.
Entspricht einem Ausbildungsinvest von 560 Euro pro Mitarbeiter (Empfohlene Gruppengröße 10).
1. Wie viel schneller würde sich die nächste Messe amortisieren, wenn Sie planbar mehr Leads auf der Messe und planbar mehr Aufträge nach der Messe generieren würden?
2. Könnten Sie Messen einsparen, wenn Sie mit weniger Messen das gleich gute Ergebnis erzielen?