Führende Unternehmen haben längst erkannt, dass technische Expertise und Fach Know-how immer weniger ausreichend ist, um die Marktberechtigung zu erhalten. Globaler Wettbewerb und vor allem unvorteilhafte wirtschaftspolitische Rahmenbedingungen, insbesondere in Deutschland, machen das Erreichen vertrieblicher Ziele immer schwerer.
Gut gemeinte, zum Teil schlecht gemachte Gesetze, Lippenbekenntnisse zum Thema Bürokratie, steuerliche Nachteile und viele weitere Hindernisse, wie der latente Fachkräftemangel, stellen in Deutschland ansässige Unternehmen vor große Herausforderungen. Die Hoffnung, dass sich an Rahmenbedingungen schnell etwas ändert, ist bei vielen Unternehmern und Führungskräften nur noch sehr begrenzt vorhanden. Das Wort Unternehmer steht für „unternehmen“ und Führungskräfte wissen, dass Abwarten in der Regel keine Verbesserung bewirkt.
Eine wirksame Option, um auf die zunehmenden Probleme klug zu reagieren, ist die systematische und professionelle Optimierung Ihres Vertriebes.
Bei der Mehrzahl aller Tec Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Budgets für Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten andererseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Anfragen, aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite, gerade in Krisenzeiten.
Gründer und Geschäftsführer
Und wie viel wird p.a. in ein zeitgemäßes vertriebliches Weiterbildungsmanagement investiert, damit sich diese Kosten planbar amortisieren?
Und wie viel Prozent werden in ein modernes Leadmanagement investiert, damit nicht nur Chancen, sondern auch Aufträge entstehen?
Aber gerade einmal 15% aller Vertriebsmitarbeiter in B2B Vertrieben sind fundiert darin ausgebildet, Preise und Konditionen mit geschulten Einkäufern zu verhandeln.
Und wie sehen die Angebote dieser Unternehmen aus? Oft wie eine Mischung aus Lieferschein, Gesetzentwurf und Einladung zu einer Gerichtsverhandlung (wie einmal ein Kunde treffend bemerkte).
Aufwendungen für Werbung und Marketing, Gehälter im Vertrieb und EDV-Programme sind keine Investitionen, sondern erst einmal nur Kosten, wenn vertriebliche Prozesse und Fähigkeiten nicht optimal ausgebildet sind und regelmäßig optimiert werden.
Ob Ihr Vertrieb verlässlich Umsatz und Nettorendite generiert oder ein Kostengrab ist, hängt im Wesentlichen von drei Faktoren ab:
Die Botschaft ist: Reduzieren Sie das Ungleichgewicht zwischen Kostenbudgets und Entwicklungsbudgets. Investieren Sie darin, mehr aus den vertrieblichen Chancen machen, die Sie generisch erhalten oder selbst generieren.
Wir werden aus vielen Gründen von Technologie-Unternehmen beauftragt: Ausbildung von vertrieblichen Kompetenzen, Modernisierung von Vertriebsprozessen, Reduzierung von Blindleistungen und Reibungsverlusten. Allem voran aber, weil sich unsere Expertise in kürzester Zeit amortisiert, über mehr Aufträge und höhere Deckungsbeiträge vertriebsseitig.
In der gemeinsamen Arbeit mit unseren Kunden erhalten wir tiefe Einblicke in die Unternehmen. Wir wären nicht seit 1992 am Markt und seit über 15 Jahren enger Kooperationspartner wichtiger Verbände (z.B. VDMA und VTH), wenn es nur den Anschein eines Zweifels an unserer Loyalität gäbe.
Wir sind keine “normalen” Vertriebstrainer. Wir sind Garant für eine ganzheitliche Vertriebsoptimierung, die nachhaltig erfolgreich wirkt. Am Ende unserer Arbeit stehen planbare Vertriebserfolge und eine leichtere Führbarkeit des Vertriebsteams.
Erfolgreicher Vertrieb und ethisches Verhalten schließen sich nicht aus. Im Gegenteil, sie können sich gegenseitig verstärken. Kunden und Geschäftspartner schätzen Ehrlichkeit, Transparenz und Vertrauen, was letztlich zu einer stärkeren Kundenbindung und besseren Vertriebsergebnissen führt.
Erfahren Sie diesem Buch:
Über 3000 führende Unternehmen aus den Branchen: Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik, Technischer Handel und Logistik vertrauen seit 1992 auf uns, wenn es darum geht, die Leistungsfähigkeit der Vertriebsteams zu entwickeln, Vertriebsprozesse effizient zu gestalten und Vertriebserfolg planbar und systematisch zu generieren.
Die Deutsche Vertriebsberatung wurde 1992 mit dem Ziel gegründet, Technologieunternehmen mit einem starken vertrieblichen Fundament auszustatten.
Unser Team besteht aus Praktikern mit technischem Hintergrund, kombiniert mit den Kernkompetenzen Vertriebstraining und Vertriebsprozess- Optimierung. Langjährige Praxiserfahrung, vertriebliches Know-how und exzellente Moderationskompetenz machen jeden unserer Berater, Trainer und Coaches zu einem wertvollen Experten und Ratgeber für Ihren Vertriebserfolg.
Sie finden unsere Kunden überall da, wo es gilt, fachliche Kompetenzen mit einer starken vertrieblichen Leitplanke zu versehen. Vereinbaren Sie gerne ein Referenzgespräch mit einem der u.g. Kunden und bilden Sie sich Ihr persönliches Urteil.
