Zum Inhalt wechseln
So gewinnen Sie Preisverhandlungen und setzen höhere Preise durch
und gewinnen mehr und bessere Aufträge, auch wenn Ihre Wettbewerber tiefpreisiger anbieten.
Das Problem bei Preisverhandlungen
In konjunkturell anspruchsvollen Zeiten nimmt die Investitionsbereitschaft auf der Kundenseite in der Regel ab, dafür steigt die Preissensibilität überproportional stark an.
Auch wenn sich die Märkte aktuell in Richtung Verkäufermarkt verschieben, werden doch Aufträge die vergeben werden, oft noch härter als bisher verhandelt.
Steigende Rohstoff- und Logistikpreise zehren an den Gewinnmargen und machen Preisanpassungen notwendig. Diese im aktuellen Marktumfeld umzusetzen stellt viele Unternehmen und Vertriebe vor große Herausforderungen.
Gleichzeitig verstärken sich kundenseitige Preissenkungsversuche, die es möglichst kundenschonend zu parieren gilt.
Es ist eine Tatsache, dass nur ca. 15% aller Vertriebsmitarbeiter fundiert darin ausgebildet sind, Preise und Konditionen professionell zu verhandeln.
Aber sie treffen auf Einkaufsabteilungen und Einkäufer die zu 95% sehr wohl darin ausgebildet sind, dieses zu tun.
Damit entsteht ein massives Ungleichgewicht, dass zu echten Problemen führen kann:
- Nachlässe die ungerechtfertigter Weise gegeben werden, weil der Verkäufer es nicht schafft Unterschiede zum Wettbewerbsangebot effektiv herauszuarbeiten
- verfrühte und teils viel zu hohe Nachlässe
- ausgespielt werden gegen den Wettbewerb (Verhandlungskarussel)
- Nachlässe die ohne Gegenleistungen des Kunden gegeben werden
- Aufträge die verloren werden, obwohl bereits Nachlässe angeboten worden sind
- Margenerosion durch steigende Kosten, die nicht ausreichend kompensiert werden
Eine aktuellen Umfrage, die wir zusammen mit unseren Partnerverbänden bei über 100.000 Unternehmen aus dem deutschen Mittelstand (Maschinen- und Anlagenbau, Elektrotechnik, Logistik, Fachgroßhandel und Dienstleistungen) durchgeführt haben, ergibt:
Mehr als drei Viertel der befragten Unternehmen (73,37%) möchten eine notwendige Preisanpassung nicht durchführen, weil die Angst da ist, den Kunden zu verlieren oder Gegenforderungen (Preissenkungen) zu befürchten.
Was sind Ihre aktuellen Herausforderungen im Kontext Preis?
- Wettbewerb der nicht vergleichbar aber günstiger anbietet
- Wettbewerb der vergleichbar und günstiger anbietet
- Wettbewerb der preisaggressiv anbietet
- hohe Preissensibilität von Kunden
- sinkende Investitionsbereitschaft
- Preisdruck von Kunden bereits vor dem Angebot
- Preisdruck nach dem Angebot
- Preisdruck im Rahmen von Jahresgesprächen
- Preissenkungsversuche von Kunden
- anstehende Preiserhöhungen/Preisanpassungen
Wenn Sie mindestens 2 Punkte davon auf Sie zutreffen, wird Ihnen unser Training enorm helfen.
Welche Expertise ist die Basis unserer Trainings?
Analyse aller wesentlichen Verhandlungsbausteine im Kontext Preis
Analyse aller psychologischen Skills im Kontext von Preisverhandlungen
Analyse der wesentlichen Einkaufstaktiken
Ableitung der weltweit einzigen Preisverhandlungsmethode, die alle wesentlichen Verhandlungsbausteine und -skills in der richtigen Reihenfolge und der optimalen Qualität verbindet
Viele unserer ehemaligen Teilnehmer gehören heute zu den Besten im Vertrieb, wenn es um das Thema Preis geht
Über 30.000 ausgebildete Vertriebsmitarbeiter
Wie die Deutsche Vertriebsberatung Sie beim Thema Preisverhandlungen unterstützt
Vorher:
- kein System zur Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
- kein Prozess zur Umsetzung von notwendigen Preiserhöhungen
- Auftragsverluste aus Preisgründen
- harte manchmal unfaire Verhandlungen mit Einkäufern
- ungerechtfertigte Preisnachlässe
Nachher:
- klare Systematik zur Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen
- sicherer Prozess zur Planung und Umsetzung von Preisanpassungen
- Auftragsgewinne trotz höherer Preise bzw. trotz günstigerer Wettbewerber
- souveräne Verhandlungen auf Augenhöhe
- weniger Nachlässe und mehr Gewinn
Wenn Sie schnell und effektiv Ihre Kompetenz weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass.
Wenn Sie Ihr Vertriebsteam ausbilden möchten, dabei die firmenspezifischen
Besonderheiten berücksichtigen wollen und gleichzeitig die entsprechenden Prozesse optimieren möchten, empfehlen wir Ihnen die firmeninterne Ausbildungsvariante.
Unsere Trainingsformate
Masterclass Preisverhandlungskompetenz
Professional
-
Trainingspaket mit 4h Video-Training, unterteilt in 4 Lektionen
-
online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Preisverhandlungen
-
inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
-
inklusive Leitfaden für Preisanpassungen
-
mit persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
ideal wenn Sie einfach nur schnell lernen oder Ihre vorhandene Strategie überprüfen und optimieren möchten
buchen und sofort starten
Masterclass Preisverhandlungskompetenz
Premium
-
Trainingspaket mit 4h Video-Training, unterteilt in 4 Lektionen
-
online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Preisverhandlungen
-
inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
-
inklusive Leitfaden für Preisanpassungen
-
mit persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit persönlicher Begleitung und Reflexion direkt auf der Lernplattform
-
mit 4 Live Coachingeinheiten für Ihre persönlichen Fragen, zur optimalen Umsetzung
-
ideal wenn Sie lernen und Ihre Umsetzung direkt mit uns reflektieren und optimieren möchten – für beste Ergebnisse
buchen und sofort starten
Masterclass Preisverhandlungskompetenz
Inhouse-Workshop
-
1 Tag Vor- und Nachbereitung
-
2 Tage bestehend aus intensiven Lern- und Übungseinheiten
-
live vor Ort oder online zu Ihrem Wunschtermin
-
inklusive Teilnehmerunterlagen
-
inklusive TQS Checkliste Preisverhandlungen
-
inklusive Formblatt Wettbewerbsspiegel
-
inklusive Leitfaden für Preisanpassungen
-
mit Test und persönlichem Teilnahmezertifikat
-
mit Vorabbefragung der Teilnehmer
-
präzise an Ihren Anforderungen ausgerichtet
-
Kick-Off zu optimalen Einstimmung des Teams
-
mit digitalem Begleitkurs zur Vertiefung
-
mit optimaler Anpassung aller Werkzeuge
-
mit Feedbackworkshop nach 4 Wochen (Erfolge)
-
ideal wenn Sie Ihr gesamtes Vertriebsteams nachhaltig ausbilden möchten
-
in Deutsch und Englisch möglich
- Jetzt Erklärvideo ansehen (Audio anschalten)
Am Ende werden Sie nicht nur wissen, wie Sie Preise und Konditionen optimal verhandeln. Sie werden auch wissen, wie Sie Preisanpassungen systematisch vorbereiten und umsetzen…
…und Sie werden auch grundsätzlich mehr Aufträge als bisher gewinnen.
Denn das günstigere Wettbewerbsangebot ist in vielen Branchen und Unternehmen Auftragsverlustgrund Nummer 1.
Wir erstatten Ihnen Ihre Kosten zurück
Falls Sie sich gerade fragen, ob es sich wirklich lohnt an der Masterclass Preisverhandlungskompetenz teilzunehmen?
Eigentlich ist es ganz einfach…
…wenn Sie mit Ihren jetzigen Ergebnissen im Kontext von Preisverhandlungen zufrieden sind, brauchen Sie im Prinzip nichts zu verbessern.
Allerdings stimmt das im Grunde nicht ganz, denn Prozesse und Fähigkeiten die nicht stetig optimiert werden, werden automatisch uneffektiver und ineffizienter.
Und für sehr gute Verkäufer gilt das gleiche Prinzip, wie für Spitzensportler. Wenn Fähigkeiten, Kompetenzen und Strategien nicht auf dem neuesten Stand weiterentwickelt und trainiert werden, werden die Ergebnisse mit der Zeit schwächer.
Und Sie gehen mit Ihrer Teilnahme kein Risiko ein:
Sie erhalten von mir eine 100% Geld-zurück-Garantie! *
* Wenn Sie uns innerhalb der ersten 14 Tage den Hinweis geben, dass Sie abbrechen möchten, erhalten Sie ohne Wenn und Aber Ihre Teilnahmegebühr erstattet.
Bei mehreren hundert Teilnehmern ist das bislang noch nicht ein einziges Mal vorgekommen.
- Geld-zurück-Garantie
Das sagen unsere Kunden
„Was soll man einem gestandenen Vertriebler in der Blüte seines Tuns noch beibringen? Ich musste feststellen da gibt es noch was…
Mit der TQS Preisverhandlungsstrategie habe ich eine feine und logisch durchdachte Strategie kennengelernt, die zu meiner Arbeitsweise passt.
Die „Masterclass Preisverhandlungskompetenz“ wurde als dreimal zweistündiges Webseminar durchgeführt. Das war für mich perfekt.
Herr Dietze als Trainer und Moderator, die Schulungsunterlagen, die Möglichkeiten individuelle Punkte zu besprechen – Top! Ganz herzlichen Dank„
Gebietsverkaufsleiter
Area Sales Manager Wagner Sinto Bad Laaspe
Verkaufsleiter / Sales
Manager Herzog GmbH – Oldenburg
„Die Lerninhalte konnte ich bereits konkret anwenden bei einem Kunden aus Italien, welches grundsätzlich immer ein schwieriger und preissensibler Markt ist.
Der Kunde ist für uns kein neuer Kunde und hat auch schon Maschinen von uns, aber beklagt sich eigentlich immer über den Preis. Die Preisverhandlung lief hier über das Telefon auf Englisch und er war etwas verwundert über meine ersten Reaktionen und Fragen.
Natürlich ließ er nicht locker und wollte den Preis weiterhin drücken und brachte auch immer wieder die italienische Konkurrenz ins Spiel.
Am Ende haben wir aber einen Abschluss erzielt und das 5% unter dem in der Vergangenheit gewährten Rabatt. Vielen Dank!“
„Wir hatten letztens eine Anfrage bzw. das Angebot wurde gestellt (es ging um eine Putzmaschine) wo der Kunde beim AD um einen Preisnachlass angefragt hat bzw. gemeint hat, wir sind zu teuer.
Der AD hat die Anfrage aufgenommen und wir sind dann gemeinsam die „Taktik“, aufbauend auf der TQS-Methode durchgegangen. Relativ schnell hat sich herausgestellt dass der Kunde Äpfel mit Birnen vergleichen wollte. Trotzdem hat er um einen besseren Preis verhandeln wollen.
Der AD hat sauber alle und richtige Fragen gestellt, der Kunde beharrte aber weiterhin auf den Nachlass.
Wir haben einen Spielraum von 9% intern vereinbart – der AD hat dem Kunden in erster Instanz 1,5% geboten, nach einigen „Verhandlungsrunden“ und sportlichem Kampf konnte sich AD und Kunde bei 2,5% treffen.
Es war für beide eine Win-Win Situation und eine tolle Übung für unsere Mitarbeiter.“
Assistent der Geschäftsleitung
Grohe GmbH
Fragen und Antworten
Welche technische Ausstattung benötige ich?
- PC, Laptop, Pad mit Internetzugang
- Kopfhörer oder Headset
Welche Kompetenzvoraussetzung brauche ich?
- Geeignet für Anfänger und Profis
- Sie erlernen eine Methode, die für jede Kompetenzebene hilfreich und sofort anwendbar ist
Welche Sonderkondition gibt es für Gruppen?
Gruppentarife ab 10 Teilnehmer. Senden Sie uns Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de
Gibt es die Möglichkeit dieses Thema auch als firmeninterne Ausbildung zu buchen?
Ja, senden Sie uns einfach Ihre Anfrage an info@deutschevertriebsberatung.de
